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【セールスライティング】の超基礎を学ぶ|有名ブロガーの特徴を大公開

【セールスライティング】の超基礎を学ぶ|有名ブロガーの特徴を大公開

『セールスライティングを学ぶと人生で得られる収入が大幅にアップする。』

おにちゃん
おにちゃん
本記事は以下の人におすすめ

・人生を豊かにしたい
・ブログ運営をしている
・セールスライティングについて学びたい

今回は上記の方向けに記事を執筆しました。

本記事の内容
  1. セールスライティングとは
  2. セールスライティングの学習方法
  3. 有名ブロガーの共通点
  4. 【基礎知識】セールスライティングの書き方・テンプレート
  5. セールスライティングを上達に必要なこと
本記事の信頼性

記事を書いている僕はブログ歴3ヶ月で、アフィリエイト収益だけで月5桁ほど稼いでいます。今からぐいぐい伸びそうです。*2020年8月22日時点

本記事の見所は、有名ブロガー20名(あなたが想像する方が含まれてる可能性大)を分析して得た知識を公開している所です。

かなり有益な情報なので、参考にしてみてください。

おにちゃん
おにちゃん

セールスライティングに関しては、本記事を読めば問題なしです。

セールスライティングとは

セールスライティングとは

セールスライティングとは、商品やサービスを消費者に『めちゃくちゃ買いたい』と思って貰えるような魅力的な文章を書く技術を意味しています。

楽天やメルカリ、海外ではAmazonなど商品の魅力を文章で伝えるのが近年の主流です。

セールスライティングを学ぶ重要性がますます高まっています。

おにちゃん
おにちゃん

そこで、本記事では体系的にセールスライティングが学べるように記事構成を組みました。

すぐに、セールスライティングの解説をしたいのですが、その前に一点良くある質問にお答えしていきます。

コピーライティングとセールスライティングの違いって何なの!?

以下で解説しています。

まず、初めにこの点を解説して行きます!!

コピーライティングとセールスライティングの違い

コピーライティングとは、購買行動ではなく、商品を消費者にアピールするための文章術を意味しています。

『お値段以上ニトリ』『ピッカピカの1年生』などがコピーライティングになります。

コピーライティングの役割
  • 商品・サービスの認知度拡大
  • 商品・サービスのブランディング
  • 商品・サービスの売上UPやお問い合わせUP

一方、セールスライティングは、消費者に購買行動を促すための技術を意味しています。

『今買わないと〇〇します』『無料で〇〇します』などがセールスライティングになります。

セールスライティングの役割
  • 商品・サービスの売上UPやお問い合わせUP

 

→上記のようにコピーライティングは大きな意味合いを持ち、セールスライティングは部分的な要素に特化したライティングになります。

よくある質問を解決したところで、セールスライティングについて詳しく解説しきましょう!!

 

セールスライティングの学習方法

セールスライティングの学習方法

ある程度、本記事でセールスライティングの使える要素は学べます

しかし、しっかり学ぶのであれば以下の3種類の勉強方法がおすすめになります。

3種類の勉強方法
  1. セールスライティング本を読む
  2. 活きた教材から学ぶ→価値高い
  3. 本記事で基礎知識を身につける。

僕のおすすめとして、本で大まかな概要を掴む→本記事で細かい部分を拾っていく→活きた教材から学ぶ流れがベストだと考えています。

セールスライティングのおすすめ本3選

セールスライティングを本で学ぶといっても、ご自身のスキル状況や目的によっても異なります。

  • 全くライティングが分からない
    →『人を操る文章術』
  • セールスライティングは分からないけどちょっと学びたい
    →『セールスライティング・ハンドブック』
  • セールスライティングの専門知識が欲しい、お金に変えて行きたい。→『10倍売る人の文章術』

人を操る文章術

著者 DaiGoさん
発売日 2015年1月19日
本体価格 1,400円

10万部を超えた『人を操る文章術』

おにちゃん
おにちゃん

弊サイトを運営する私が読んだ中で断トツに呼んでもらいたい1冊です。

そもそも文章とは何なのかについて学ぶことで、より深く、セールスライティングについて学べると私は思ってます。

まずは、この本でライディングについて学びましょう。お持ちでない方は人を操る禁断の文章術を購入してみましょう。 

 

セールスライティング・ハンドバック

発売日 2011年3月18日
参考価格 2000円

『セールスライティング・ハンドブック』では、セールスライティングの全体像を把握することでできます!!

有名ブロガーであるマナブさんもこの本をおすすめしています。

セールスライティングの全体像を学んでみましょう。この本をお持ちでない方はセールスライティング・ハンドブックで購入してみましょう!! 

 

10倍売る人の文章術

著者 シュガーマン
発売日 2006年3月6日
本体価格 1,500円

表紙はめちゃくちゃダサイですが、めちゃくちゃ良い本です

この本はどの有名なブロガーも推薦している一冊になります。

セールスライティングを専門的に学んでみましょう。ご購入されていない方は全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術で購入しましょう。 

 

Google検索の広告枠で勉強する

おにちゃん
おにちゃん

無料かつ、現代的にセールスライティングを学ぶ手法を実は発見しました!!

それは、ご自身が興味のある分野のキーワードをGoogleで検索すると分かります。

私は『投資』に興味があるので【投資 やり方】と検索して見るとわかります。

セールスライティング例

このように、ほとんどの検索結果には広告があります。

広告を出すのは有料です。そのため、出す以上は、集客の効率化が必要になるため、企業や個人は文章に力を入れます。

上記の方法を使えば、誰でも簡単かつ無料でセールスライティングを学ぶ事ができるのです。

今回で言うと、

【公式】投資を始めるならDMM FX – 最短1時間で取引スタート

引用:DMM FX

投資 やり方 – 投資の達人になるオンライン講座

引用:投資の達人講座

どちらが魅力的でしょうか!?

僕は前者になります。理由として、投資を始めるニーズは不安な方が多いです。

『初めての投資で不安』『どのような流れで口座を開設するのか』など不安な人が多いです。

そう言った層に向けて『1時間だから安心してね』とセールスライティングしているDMM FXさんはさすがですね。

このようにGoogle検索では大企業や個人事業主などが広告をばんぼん出しているので、私達は活きた無料教材を何百、何千と学ぶことができるのです。

これを有効活用して、セールスライティングを学んでみましょう。

ここまでで、おすすめ本、活きた教材のお話は終わりです。

おにちゃん
おにちゃん

ここからは、おにちゃん塾が分析して得た、有名ブロガーの特徴などを解説して行きます。

 

【基礎知識】セールスライティングの書き方・テンプレート

【基礎知識】セールスライティングの書き方・テンプレート

お待たせしました!!

ここからが、皆さんが気になる有名な大企業・有名ブロガー・有名アフィリエイターなどが実際に使うセールスライティングの特徴になります。

本記事を読む方はセールスライティングを学びたい方ブログ運営で役立たせたい2種類の方が読むことが想定されるため、

ここからは、セールスライター向けとブロガー向けで区切って解説していきます。

どちらの内容も有料級ですので、ぜひ、活用して見てください。

 

特徴①興味を探っている

セールスライティングでは、読者の興味を探ることが非常に重要になってきます

『投資 おすすめ 会社』について知りたい方に、投資のおすすめ本を提案したらどうなるでしょうか!?

→おそらく、売上には繋がらないでしょう。

そうならないために、セールスライティングをする場合は、読者の興味が何なのかを知る必要があります。

セールスライター向け

興味を知る手段として有効なのが『SNSやブログ』になります。

SNSやブログでどんな情報を発信しているのかを知ることである程度、その人の興味が浮かび上がってきます。

例えば、『日本のGDPは上がることはない』『日本は世界に比べて経済成長が低すぎる』『日本企業の時価総額は低すぎる』などの発信をしている人は何に興味を持っていると思いますか。

→日本経済や投資になります。

このように、SNSでは(特にTwitter)では自分が思ったことを発信しているケースが多いので、売りたい相手が決まっている時は、必ずSNSで繋がるようにしましょう。

ブロガー・アフィリエイター向け

ブロガーやアフィリエイターは検索するワードから興味を類推しましょう。

『セールスライティング 大学生』と検索するユーザーが興味を持っていることをなるべく列挙しましょう。

  • 転売をしている
  • 情報商材を扱っている
  • ブログ運営をしている
  • WEBライターをしている

などなど、検索ワードから興味を類推することで、読者によりあった記事を作成していきましょう。

そのことを踏まえて、適切な商品を、提示することで、売上を上げることができます。

 

特徴②理想と現実のギャップを利用する

人間は理想を抱く生き物です。

その癖をうまく利用できると、有名セールスライターの仲間入りです。

セールスライター・ブロガー・アフィリエイター向け

以前、インターンをしているときにこのようなことを言われました。

社長
社長
『インターン始まったばかりだから最初は簡単な仕事ね!!』
おにちゃん
おにちゃん

『はい!!全力でやらせていただきます。』

この後すぐに、書店で『逆転出世する人の意外な法則』という書籍を私は購入しました。笑

このケースを分析すると以下の通りです。

  • 現実:インターンの最初は雑用で仕方がない
  • 理想:1日でも早く昇進してやる

この現実と理想のギャップを上手く見つけることができたら次の参考を利用する事で、売上UPする事ができます。

(現実の読者)インターン最初の1ヶ月で雑用ばかりで嫌になりますよね。

でも、もう大丈夫。(理想の読者)インターンわずか1ヶ月で結果を残した男の共通点を学べば、あなたも必ず結果を残す事ができる。

>>>本のリンク

上記のように、現実の読者に共感しつつ、理想の読者になるためのアクションを提示する事で成約率は格段にアップします。

理想と現実のギャップを見つけ出せ

 

特徴③悩みを理解してあげる

セールスライティングにおいて、悩みを理解することは非常に大切です。

悩みは基本的に以下の項目に当てはまります。

  • Health:健康、美容
  • Ambition:夢、将来、キャリア
  • Relation:人間関係、結婚、恋人、会社
  • Money:お金

この項目に加えて、年齢の区別をつける事でより深い悩みを知ること出来ます。

セールスライター向け

セールスライターであれば、年齢によって区分を作っていきましょう。

例)お金の悩み

10代:大金持ちになりたい
20代:友人達より豊かな生活
30代:子供の教育資金
40代:同僚との格差
50代:老後の資金
60代以降:子供や孫に対するお金

上記の統計のように、年齢によってもお金の悩みは異なっているのです。

年齢層によって、使う言葉などを変えることで、売上アップにつながる可能性が高くなります。

ブロガー・アフィリエイター向け

私を含めたブロガーやアフィリエイターは年齢によって悩みを解決することは難しいので、悩みの抽象化を上手く利用していきましょう。

例えば、本サイトでは

  • 大学生ブロガー『これからは不景気だから就職する前に少しでも収入を得て余裕を持ちたい』
  • 社会人1〜6年目ブロガー『会社がブラック企業なのに、給料が少ないから、今のうちからブログを始めよう』
  • 30代以上のブロガー『会社には慣れて来て、時間に余裕ができたが、給料に不満がある。この機会に、本気でブログを始めて、会社を辞め、独立する』

弊サイトでは、この3つがベースにあるのですが、上記を満たしたセールス記事を書こうとすると、とてもじゃないけど、書ききれません笑

そのため、私は3つの悩みを

『収入が少なくて不満がある』という悩みに抽象化して、記事を書くようにしています。

テンプレートとしては以下のとおりです。

テンプレート

①年齢層を3つほどに絞る
〜20代、30代、40代、50代、60代〜

→3つの層の悩みを書き出す。
〜代は〇〇と△△に悩んでいる
〜代は〇〇に□□悩んでいる
〜代は〇〇に♡♡悩んでいる。

②3つの層が持つ悩みの共通項を絞り出す。

総じて、〇〇に悩みがある。

悩みを見つけたら簡単です。

③その悩みに共感し、適切な商品を販売すれば良いのです。

 

特徴④大事な事を何度も形を変えて繰り返す

この発見は、有名ブロガー10人の売上を1番上げているであろうページを調べていた時に、発見した共通項になります。

具体的に解説して行きます。

【セールスライティングが大切である】ことを伝えたい時

初心者セールスライターであれば【セールスライティングが大切である】と同じ言葉を何度も繰り返します。

一方で、有名なセールスライターほど多様な表現を使って、【セールスライティングが重要である】ことを伝えているのです。

【セールスライティングは大切】【文章一つで売り上げが変わる】【大企業は文章に力を入れている】【稼ぐ人ほど心を動かす文章を書く】などなど

 

テンプレとしては以下の通りです。

テンプレート
  1. 抽象的な表現:最初に伝える
  2. 具体的な表現を使う×10
  3. 抽象的な表現:最後にもう一度伝える

アメリカの統計では同じ表現を使わず、言い換え表現を10個使うのが最も読者の心理状況に影響を与える事が分かっています。

このようにすることで、リズムが生まれて、読者が読みやすくなり、結果的に売上UPに繋がるのです。

 

特徴⑤話口調で書いている。

話口調の効果は絶大です。

①セールスライティングとは、商品・サービスを売るためのライティング手法である。

②有名なブロガーの方達も使用している。セールスライティングを使えば、売上UPするよ〜。僕を含めた、有名ブロガー達も使用していて、バンバン売上UPしてるんだってさ〜。

②の方が、話口調で話が入ってきやすいのです。

当たり前ですよね。私達人間は文字を読むより、話をしている方がトータルして多いのですから。

具体的な書き方としては自分が話をしているように書けば問題なしです。

その方が、文章書く時間が減るし、文章にリズムがでて、読者も読みやすいというメリットが生まれます。

 

セールスライティングを上達させるのに必要なこと

セールスライティングを上達させるのに必要なこ

まだまだ、セールスライティングの学習は終わりじゃないよ。自分で学んでこそ、セールスライティングは完成されます。

上達させる方法
  1. 人間の癖を学ぶ
  2. アウトプット量を増やす

 

方法①人間の癖を学ぶ

セールスライティングでは、人間の特性(クセ)を理解し、読み手を心理的に誘導するような文章の書き方をしなくてはいけません

『今なら50%引きだよ』

『今買わないと損です』

このように伝えられる時、私達人間は後者の方を購入する傾向があります。

これは『損失効果』という人間の癖なのです。

上記は一例に過ぎません。

そういった1つ1つの人間の癖を理解することでセールスライティングはぐんぐん向上していきます。

おにちゃん
おにちゃん

何か心理的に誘導することって悪いような気がしますが、自分が本当に良いと思った商品であれば、誘導することは悪いことではないと僕は思います。

確かに、何十万もする悪質な情報商材をセールスライティングを使って販売することに僕の知識を使って欲しくないですが、自分の良いと思った商品を誰かに届けたい方に本記事の知識は使ってもらいたいです。

マーケティングカテゴリーにある心理学を学ぶ

心理学を学ぶ(カテゴリー記事)

 

方法②アウトプット量を増やす

セールスライティングは1日で身につけられるほど簡単なものではありません

毎日の発信を通じて、徐々に形作られていく物なのです。

おすすめのアウトプット
  • Twitterで情報発信
  • ブログ運営で収益を得ながら学ぶ

どちらも本記事で学ぶことができるので、ぜひ、参考にしてください!!

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セールスライティングを身につけて、売上をUPさせよう!!

以上が『【セールスライティング】の超基礎を学ぶ|有名ブロガーの特徴を大公開』になりました。

 

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鬼澤龍平(20)
鬼澤龍平(20)
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