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『今日から使える行動経済学』|著者山根承子・黒川博文・佐々木周作・高坂勇毅

『今日から使える行動経済学』|著者山根承子・黒川博文・佐々木周作・高坂勇毅
おにちゃん
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現役大学生の鬼澤龍平です。現在はTwitter運用(@onityanzyuku01)の
研究をしています。

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今回の記事は『今日から使える行動経済学』に関する記事になります。

おにちゃん
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行動経済学を学びたい方は、今回紹介する本がおすすめになります。

関連記事:【2020年版】大学生におすすめの読むべき本をご紹介|人生を豊かに

今日から使える行動経済学

この本の主な章は「1行動経済学って何」「2職場・チームの行動経済学」「3顧客を動かす行動経済学」「4自己啓発・社会貢献に使える行動経済学」「5投資に役立つ行動経済学」の5つの章で構成されています。

 

具体的に説明をすると、人間の心理がどのような状態だとどう言う結果が得られるのか。

 

どういった行動が人間の心理を動かすのかなどを理解することで、モチベーションや販売促進、集客、投資術を詳しく解説してくれています。

 

今回は数ある有益な行動経済学に関する著書の中で『経済学と行動経済学の違い』について『代表的なナッジ理論』をピックアップして解説をしていきます。

 

また今回は本書の約4ページを僕の表現で解説しているため、これだけが内容ではないです。

 

経済学と行動経済学の違い

経済学とは複雑に絡み合った経済を1つ1つ分析することによって経済を紐解いていくのです。

 

具体的には経済を紐解いていくには、GDP (国内総生産)、インフレ・デフレ、失業率、為替レート、国際収支、利子率などをシンプルな変数に置き換え、経済に当てはまるようにしていく学問のような学問なのです。

 

経済学入門では無理やり数式を当てはめてる感が非常に強く、現実世界には取り込むことが出来ないのではないかなぁと言うのが本音です。

 

しかし、

おにちゃん
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行動経済学では、無理やりの数式を現実世界に合うように修正し、経済学の適用範囲をさらに広くしようとしている学問が行動経済学になるのです。

 

人間の合理性

経済学と行動経済学での大きな違いは人間の合理性に関する仮定になります。経済学では常に合理的経済人(=ホモ・エコノミカス)を仮定します。

 

合理的経済人の特徴計画性があり、情報を全て知っており、利他的な行動をしない、計算能力が優れているなど

 

しかし、実際の私たちはどうでしょうか。

計画通りうまくいくことなんてのは稀ですし、ボランティアなど自分の利益にならないこともします。

 

つまり、私たちは不合理的な性格も持ち合わせているのです。

 

おにちゃんメモ人間は長期的な合理的経済人であるが、短期的には不合理的経済人であると考えられています。

 

ナッジ理論

行動経済学で注目されている理論の1つに『ナッジ理論』があります。

 

簡潔に言うと、自由を与えるが、良い物に誘導させることを言います。「ナッジ」とはひじで軽くつつくと言う意味。

 

具体的に、子ゾウは歩くとき、自由に歩いています。しかし実際には親ゾウが後ろから鼻である程度の方向を指示して「誘導」しているのです。

 

例えば、水飲み場へ向かうように「誘導」してみたり、危険な場所から遠ざけるために「誘導」されたりします。

 

つまり、子ゾウは自分では自由 (放任主義)歩いていると思っているが実際には親ゾウが選択を誘導(家長主義)しているのです。

放任主義とは自由主義とも言われ、完全に自由に選択するべきだと言う考えです。

 

実生活でもナッジ理論はよく使われています。空港のトイレによくある「ハエのシール」は有名なナッジ理論になります。

 

これは的があると狙いたくなってしまう人間の心理を利用したもので、トイレの汚れが85%も減少させる効果があることが研究で分かったのです。

 

おにちゃん
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ハエのシールの例を考えてみると、私たちはどこを狙うかは自由のはずなのに、結果的には制作者の意図通りに行動してしまうのです。

 

*他にもナッジの例はコンビニの足跡などがあります。

今日から使える行動経済学 (スッキリわかる!)

最後に:行動経済学は必須のスキルになる

まとめ

以上が今日から使える行動経済学の4ページ抜粋になりました。4ページだけでもかなり有益な情報があったと思いますが、この本を通じて、色々な人間の心理を知ることが出来ます。

 

近年、行動経済学という学問があらゆるビジネスの分野で応用されはじめています。そのような時代に、あなたはどうすれば良いのか!?

 

答えは、本書を手に取ってみると、分かってきます。

 

 

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鬼澤龍平(20)
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